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潘长江回应虚假宣传卖酒:不知道外面卖多少钱(3)

发布时间:2022-03-16???来源:未知 ?点击量:78?
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  实际上,茅台虎年生肖酒的价格颇为透明,市场价在4500元/瓶左右。

  而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶,即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

  网红直播或许能卖一些酒,但大酒企参与热情不高

  根据肖竹清观察,目前利用网红直播和短视频进行卖酒的,更多是中间商,酒企亲自下场的比较少。

  “从我们企业来看,直播间确实也能卖酒,但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量,也确实可以卖一些酒,但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。

  “真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播,否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。

  

明星卖酒“水很深”比贩毒还暴利

 

  “对于核心头部酒企而言,它对价格的要求比较高的,你不能进行低价促销,因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播,如果你只是给他一个比较正常价格的话,其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。

  实际上,对白酒企业而言,除了考虑线上线下的问题外,各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。

  “一个很简单的问题,消费者肯定会在京东上买,也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话,长远来看,对品牌并非好事,它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。

  “一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台,某一款或几款酒水可能会有价格倾斜;在天猫平台,另一款或几款的酒水会有价格倾斜;对直播电商平台,同样只放一款或几款酒水,进行价格上的倾斜。”张明认为,对酒企而言,目前,网红直播实际正沦为“普通”渠道。

  事实上,茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均开设了短视频账号,但这些白酒品牌在官方直播间的折扣力度并不大。

  一些中高端产品的直播间售价,甚至只比线下标价便宜几十元。

  而根据五粮液年报,2020年其线上收入不到20亿元,占公司总营收不到3.5%。

  “现在直播卖酒卖的并不是大酒企的核心单品,比如飞天茅台、普五这类,更多是名酒厂的贴牌产品,或者说是尾单。而这些贴牌产品,价格上不透明,有很大操作空间。往往消费者认为是赚了,其实未必。”肖竹青说。

  不过,肖竹清也认为,通过“网红”直播卖酒对于一部分有供应链资源的渠道商也算是一个机会。“华致酒行、酒仙网、名品世家、1919这些酒类流通企业也在做直播卖酒,它们在业内有一定资源和信誉,消费者认准这类企业,受骗的概率相对要小很多。”


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